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摘 要：分析娄底博通家装公司所面临的市场环境，根据企业现有的资源，从产品、渠道、价格、促销四个方面采取相应的营销策略，以取得更多的市场份额、获取更大的利润，进而提升企业竞争力。 关键词：娄底博通家装；营销策略；浅析 一、引言 随着人们日益增长的物质和文化的需要，我庭装修企业也取得了很大的发展，已形成一批有全国性影响的规模化企业。娄底市博通家装公司是一家私营的小型装饰公司，成立于2005年5月，注册资金100万元。通过合理的定位，经历近几年的发展后，娄底博通家装公司取得了娄底市家装行业里数个第一。现阶段的娄底市家装市场，正规家装公司开始和游击队并存，正规家装公司还没有形成称霸局面，市场整体还比较凌乱，只有个别家装公司，审时度势，把握了时机，在家装界做得稍有名气。它的主要特征是使家装市场从混乱开始走向规范，这时候可以说在娄底市开始出现家装专业市常按照北京、深圳、上海等较为成熟的市场经验，家装市场的价格应该是呈上扬趋势的，但是由于不断有新的甚至规模更大的公司涌进来，本地发展起来的家装公司在没有充裕资金的情况下，就面临着资金实力强大对手的激烈竞争。此外，娄底市的家装公司也同样面临着全装行业比较公认的家装市场 三大竞争对手 （一是游击队或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供应商；三是房地产商）的竞争。然而，许多家装企业还没有做好准备、缺少应对措施。 二、提升娄底博通家装公司的营销策略 （一）产品策略 产品是企业提供给消费者最直接的东西。博通家装公司应对采用相应的组合分析方法如波士顿矩阵分析法对自己的产品进行投资组合，根据组合分析，以确定最佳的产品组合。以确保企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。这就是产品组合问题。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择。 （二）价格策略 根据价格策略制定博通家装产品的价格非常重要的问题。因为这直接关系到公司销售收入的实现、成本的回收、利润的获取等诸多方面问题。同时好的定价策略的实施公司产品价格的制定更趋合理，增强公司价格竞争的优势，并且可以提高消费者对博通产品的满意度。 （三）渠道策略 博通公司一般是利用直接渠道将自己的家装产品销售给最终顾客，也就是生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为：生产者 消费者。直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化，有利于企业及时调整产品结构，作出相应的决策。直接渠道的具体销售形式有接受用户定货、设店销售、上门推销、利用通信、电子手段销售。 直接渠道使公司可以及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点，把握市场脉搏。由于是公司组建的销售队伍，所以博通更容易管理和控制自己的销售队伍。笔者认为博通公司对自己的销售渠道策略应该是：（1）在财力、物力、人力方面加强销售部门的建设；（2）为公司培养更多的专业化的销售队伍和有经验的策划人员； （3）不断积累市场营销的运作经验，强化市场营销管理。 间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者 中间商 消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本。 （四）促销策略 针对已有相当入住率的楼盘、新楼盘，同社区物业管理部门和开发商一起做好社区推广活动。向购房者散发宣传画册，体现博通装饰公司的风格。此外在送画册的同时，可在社区、楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2~4个具有亲和力的 博通形象小姐 身穿着印有博通公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。 三、总结 娄底家装市场竞争日趋激烈，娄底博通家装公司只有及时分析市场环境，抓住有利机会，避开存在的威胁和风险，结合自身现有的资源，有的放矢的采取相应的4P营销策略，才能不断提高其竞争力，获取更多的市场份额。 责任编辑：老A 论企业营销创新
企业用工会经费给职工发的生育补贴、结婚福利等，是否需要代扣代缴个人所得税？答：公司用工会经费给职工发放的属于社会保险补贴之外的福利，属于个人所得税的扣缴范围，需要并入“工资、薪金所得税”代扣代缴个人所得税。根据《税务总局关于生活补助费范围确定问题的通知》(国税发[19981]155号)二、下列收入不属于免税的福利费范围，应当并入纳税人的工资、薪金收入计征个人所得税：(一)从超出规定的比例或基数计提的福利费、工会经费中支付给个人的各种补贴、补助；(二)从福利费和工会经费中支付给本单位职工的人人有份的补贴、补助；(三)单位为个人购买汽车、住房、电子计算机等不属于临时性生活困难补助性质的支出。申报个税工资与实际工资不符怎么处理？
保证金指的是存入银行等金融机构各种保证金性质的存款，一般通过“其他应收款”等科目进行核算，支付保证金的账务处理要怎么做？支付保证金的会计分录借：其他应收款贷：银行存款/库存现金收到退还保证金时：借：银行存款/库存现金贷：其他应收款保证金无法退回时：借：营业外支出贷：其他应收款什么是其他应收款？其他应收款是指企业除应收票据、应收账款、应收股利、应收利息、买入返售金融资产、预付账款、应收代位追偿款、应收分保账款、长期应收款等以外的其他各种应收及暂付款项。本科目应当按照其他应收款的项目和对方单位（或个人）进行明细核算。本科目期末借方余额，反映企业尚未收回的其他应收款。企业发生其他各种应收、暂付款项时，借：其他应收款贷：库存现金等收回或转销各种款项时，借：库存现金／银行存款等贷：其他应收款营业外支出怎么理解？营业外支出是指除主营业务成本和其他业务支出等以外的各项非营业性支出，包括但不仅限于�？钪С�，捐赠支出，非常损失等。“营业外支出”账户属于损益类账户，核算企业发生的各项营业外支出，记入借方，同时应按照“营业外支出”科目支出项目设置明细账户从而进行明细核算。期末结转损益时，“营业外支出”账户的余额应当从贷方转入“本年利润”账户的借方，结转后该账户应无余额。本月应交所得税的账务处理要怎么做？